笔者曾于2002年至2004年在一家上市公司做省级分公司经理。从那时起，就一直关注大中型企业的分公司进程，也常常思考为什么有些分公司经营得很好，而有些分公司经营得不好?经过多年的营销实践，并接触过众多各行各业的在职分公司经理后，笔者得出一个结论：决定分公司经营业绩的核心因素是分公司的文化。

　　那么，分公司该如何建立自己的企业文化呢?笔者认为，建立良好的分公司文化可从以下几方面来努力。

　　一、分公司经理要带领分公司全体人员认真学习总公司的企业文化。

　　二、结合分公司的历史、现状以及未来等关键的内在因素，提炼出一些核心价值观念，作为分公司文化的一部分。

　　三、结合分公司当地的风土人情、市场状况、合作伙伴等关键的外在因素，提炼出一些核心的市场观念，作为分公司文化的一部分。

　　四、结合分公司的组织架构、人员素质等实际因素，提炼出一些核心的发展观念，作为分公司文化的一部分。

　　五、结合一些分公司认为必要的、适合自己的因素，提炼出一些核心观念，作为分公司文化的一部分。

　　下面，笔者就把当年做分公司经理时建立的分公司文化写下来与大家分享，以期对企业有所帮助。

　　★责任

　　负责任是成为一名成功的社会人必备的条件之一，也是营销人必备的职业习惯。

　　★敬业

　　依据总公司的企业文化和《员工手册》，敬业是首选的一种精神，没有敬业精神，其它一切都无从谈起。

　　★合作

　　分公司是一个优秀的营销团队，每个人都是这优秀团队中的一份子，应共同推动自己所热爱的营销事业不断向前发展。大家要加强合作，贡献自己的全部力量，“抱团打市场”，使团队坚不可摧。

　　★沟通

　　营销工作就是要和不同的人进行沟通，通过沟通来达到预定的目标。应该坚信，通过沟通没有解决不了的问题。因为大家只为成功找方法，不为失败找理由。

　　★学习

　　知识经济时代要求所有的人都要学习，并善于学习，整个团队也不例外。

　　★坚持

　　营销事业是强者的事业，在营销人的字典里没有“不可能、办不到、放弃”这些字眼。