【培训日期】2007年10月20日-21日

【培训地点】广州

【培训对象】企业中业务团队的所有成员，希望提高对外谈判技巧的所有员工

【课程背景】

    世界就是一张谈判桌。只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判！如何使谈判最终是一个双赢的局面？中国国际模具网
    谈判不仅是口才的较量，更是智慧的较量，面对生意伙伴提出的“过分”的要求我该怎么应对？想提出更高的要求，又怕把对方吓跑怎么办？双方在一个条件上僵持不下怎么办？如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双方都认可的双赢局面？想成为职业的、高超的谈判家并不容易，但我们可以通过学习、训练来提高自己的能力。

【课程目标】

　●让学员了解自己在谈判风格上的优缺点，把握谈判要领中国国际模具网
　●让学员熟练地掌握谈判的竞争层面和合作层面，同时有效地发挥谈判的创意层面，创造各种成交的可能中国国际模具网
　●让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为，并通过演练能有效的掌握以在实际中应用中国国际模具网
　●学会使用在商务谈判中的策略

【课程大纲】

一、什么是成功的谈判中国国际模具网
　●什么是谈判中国国际模具网
　●谈判三要素中国国际模具网
　●谈判的三个层面中国国际模具网
　●双赢的态度中国国际模具网
　●成功谈判者的特征

二、商务谈判的八大要素中国国际模具网
　●各要素的要点分析与练习

三、商务谈判的准备流程中国国际模具网
　●情绪的三大陷阱目标设立 中国国际模具网
　●了解你的对手 中国国际模具网
　●对谈判项目进行优先级排序 中国国际模具网
　●列出选择项中国国际模具网
　●就每个谈判问题设定界限 中国国际模具网
　●结束会议 中国国际模具网
　●检验界限的合理性

四、谈判的策略制定中国国际模具网
　●原则谈判法的含义中国国际模具网
　●原则谈判法的四项法则中国国际模具网
　●寻找可变因素中国国际模具网
　●计划在谈判中的策略

五、如何成为成功的谈判者中国国际模具网
　●成功的谈判者——注重行为中国国际模具网
　●常见的一般行为中国国际模具网
　●谈判中鼓励使用的行为中国国际模具网
　●谈判中避免使用的行为

六、ruse谈判实施模式中国国际模具网
　●建立关系 了解状况中国国际模具网
　●提出建议 签约完成

七、如何突破谈判僵局中国国际模具网
　●谈判哲学中国国际模具网
　●职业采购的谈判原则中国国际模具网
　●职业采购的采购哲学中国国际模具网
　●如何面对拒绝压力中国国际模具网
　●突破谈判僵局中国国际模具网
　●与困难案例的谈判中国国际模具网
　●成功谈判的指导原则

【讲师介绍】

    吴老师，特约认证培训师，人力资源心理学硕士，曾在多家著名跨国企业任职销售代表，销售经理，培训经理，具有丰富的销售、管理和培训经验。曾先后接受ddi, forum, mercuri , insight 和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和ttt训练。其擅长的授课领域为：人际影响力与冲突处理、以服务促销售、销售谈判技巧、教练技术提升绩效等。中国国际模具网
    吴老师曾服务过的部分代表性企业有：移动、南航、日立电梯、美国惠氏、正大集团等。

【会务报名】

  1．培训费用：2400元/人（含培训费、资料费、午餐费等） 中国国际模具网
  2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689中国国际模具网
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256中国国际模具网
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函中国国际模具网
  5．网　　址：www.71training.com （每月举办各类公开课约百余门，欢迎查询）

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