近年来，随着经济和技术的发展，中国电气工业的发展以势不可挡的速度在东方崛起，并以坚毅的步伐向世界挺进。如果说，西方用两百多年逐步完成的工业革命和社会革命为世界电气工业创造了良好秩序，中国则通过短短的几十年加入到这个相对平衡和稳定的实体，并炫出优美的乐章，令世人侧目。 中国国际模具网
　　世界电气工业因中国的加入而更显活力。如今，中国已成为国内外电气企业争夺的主战场。在国际市场上早已功成名就的国外电气巨头纷纷加快了在中国本土化的进程，而优秀的本土企业不仅展开了与国外巨头在中国市场的争压，更在执着追求发展于国门之外。 中国国际模具网
　　中国国际模具网
　　本土化与国际化，冲突或融合？这已成为国内外电气企业无法回避的问题和话题。 中国国际模具网
融合，非冲突 中国国际模具网
　　从与会代表及嘉宾在会上的发言及会后的反馈来看，这次论坛主题的定位无疑是成功的。中国电气企业走出去，参与全球的经济竞争，是中国电气企业的必然选择。而在国际化之路上的中国电气企业却面临着许多亟待解决的问题，需要成功的榜样来学习和借鉴。另一方面，近年来中国经济的高速发展，使得中国市场成为国际电气巨头眼中的香饽饽，他们纷纷提出本土化策略，而这些本土化战略是否是迎合形势发展的“应景口号”，还是实实在在的扎根中国，从事中国本地化的制造、生产和运营？“本土化"国际化”主题的提出恰逢其时。 中国国际模具网
　　电气时代杂志社主办领导，机械工业信息研究院副院长郭锐在致辞中表明： 中国国际模具网
　　中国电气工业经过必革开放的快速发展，成为国民经济的支柱产业，国家节能减排战略的实施，更为中国电气工业带来前所未有的发展机遇。在经济全球化背景下，中国公司加快了在中国市场扩张的步伐，并努力成为合格的中国公民，中国国内企业在积极参与中国市场竞争的同时，也响应党中央的号召，积极探索走出去的路径，并努力成为合格的世界公民。作为主办方，希望通过组织这次高峰论谈，通过电气行业倡导企业和领军人物的思想碰撞，分析中国电气市场的需求和机遇，交流跨国公司本土化战略和经验，探讨中国电气企业走向国际化的途径和策略，共同谋划中国电气工业可持续的发展之道。 中国国际模具网
　　全国政协委员、中国电力企业联合会理事长赵希正部长认为，节能减排成为电力工业今后发展的永恒主题，城市化进程的加速等现状和趋势使我国电气工业面临新的发展机遇，目前我国的一些重大工程项目的实施是本土化国际化相融合的结果： 中国国际模具网
　　我国水电装机容量已经达到了1.3亿kw的水平，三峡电站取得巨大的成功，三峡6台机组的组建工程全部完成，今年有3台机组投产，实现国产化70万kw水电机组的制造。这是本次会议所说的本土化国际化在中国重要的成果。没有国际化，也没有三峡70万千瓦水电机组的制造。

　　市场的逐渐放开，使得国外企业纷纷进入中国市场，一些大的工程项目的成功实施体现了跨国企业走国际化与本土化相融合路线的结果。然而，对于更多的国内企业而言，正处于自身的发展积累或对外扩张的初级阶段，本土化、国际化的概念对他们而言，并不那么明确。那么什么是本土化，国际化？怎样才算本土化与国际化相结合？机械工业联合会特别顾问、原机械工业部副部长陆燕荪有非常精辟的见解： 中国国际模具网
　　说本土化、国际化，没有说国产化、国际化，为什么？电气工业产业结构到目前大体格局已经形成，里面有两大类企业，一个叫做国有资本控制企业，一个叫做外资控制的企业。这些企业我们都认为它是本土企业，应该具有相同的待遇。所以我们采用了本土化的概念，而不是国产化。这两大类的企业可以在同一个市场上进行竞争，应该待遇是相等的，所以我们认为都是本土化的企业。所以是本土化，而不是国产化。 中国国际模具网
　　关于国际化，现在的情况是中国这几年电力的供应有所缓和，但是在一些发展中国家，他们电力紧缺的矛盾暴露的越来越明显，跟中国前几年情况是一样的。因此国际市场对发电设备、输电设备、电气产品的需求量增加很多。国内资本可以控制的企业，可以跟国际同台竞争，我们也应该尽快走向国际市场。未来很大一块电气产品的市场是在这些发展中国家。这是我们电工行业、电气制造行业本身经过这么多年的发展，以及产业结构的调整，已经形成的格局。我们可以各自分工，大家共同创新，满足国内市场需求，甚至可以满足发展中国家的需求。 中国国际模具网
　　我们讲本土化实际上就是继续开放，我不追究你是一定要国产化，在经济全球化中国进入wto的大环境下，军工企业也都要向民营资本开放。这样才可以在经济全球化大环境下，充分利用国内外资源把我们产品搞得更好。我去看过菲尼克斯德国工厂，买他的产品就完了，买他的就不是国产化了？不是的。发挥各自的长处，这样把一些好的东西集成起来，我们产品质量就能提高。我们水平就能提高，这也是创新。我们是不是也应该用一种新的眼光来看待这些问题，思想更解放，我们更好的执行开放的政策，利用中国这样好的市场。我觉得利用这个市场，继续发展目标的时候，一方面是满足我们国内市场需求，很重要的是我们今后一定要瞄准世界上，特别是发展中国家在发展过程中对电气产品的需求，对整个终端电能增长的需要。 中国国际模具网
　　我们要学会怎么跟国外一些好的企业合作？不一定非是abb、西门子不可，同样有许多好的企业，它的中小企业一大块，有的做得很不错的，为什么不可以呢。

　　而国家发改委重大技术装备协调司司长、国务院振兴东北办工业组负责人李冶认为： 中国国际模具网
　　我对本土化的理解是本土化制造，也就是说我们中国的电工电气产业和电工电气今后国际化和本土化，我认为是这样一个概念，它的市场的需求、它的产品的技术，应该是国际化，而它的生产体系、它的制造基础，我认为应该是本土化。所以这就是中国电工电气产业国际化和本土化怎么去结合、怎么去理解，我是这样看的。实际上在这个产业里面，目前发展到今天也需要在中国制造。中国就应该成为在这个领域里面世界工厂或者叫世界制造基地。 中国国际模具网
　　同时，李冶认为，我们国家电工电气产业已经是国际化的产业： 中国国际模具网
　　国际化很好理解，就是在当今中国电气设备制造业里面，已经没有什么国际标准、国家标准、地方标准、企业标准，有的就是一个国际标准，不管是正泰、德力西、大全，还有哈电、上电，还是西门子、施耐德，凡是在中国，要提供的设备都是要按照这样的标准提供。所以我们国家电工电气产业，今天如果让我评价，我认为它已经是国际化的产业。 中国国际模具网
　　当今经济的发展呈现出世界多级化、经济全球化和新科技革命的特点，在市场进一步开放和竞争快速加剧的背景下，不管是中国企业走向国际市场还是国外企业在中国市场实施本地化战略，都需要精心规划，熟悉行业的游戏规则，保护知识产权、培育品牌。国资委国有重点大型企业主席、中国电工技术学会执行副理事长段瑞春认为： 中国国际模具网
　　国际游戏规则为他人主导。我们国家企业缺乏规则意识，外国一些强势集团除了经济技术优势以外，规则优势是如虎添翼，相反我们相当一部分企业还处在朦胧、盲点和误区当中，如果我们不能够加快解读规则，取得制定规则的话语权，那么中国企业将无法进入世界经济的主流，更谈不上成为国际竞争的强劲主体。 中国国际模具网
　　我们的品牌营销处于弱势地位。现有的品牌理念造成营销体系不健全，缺少真正的国际大名牌，所以广阔的市场凝聚着巨大无形资产被外国品牌所主导，丰厚的利润在很多环节上面流失，因此，如果我们不能加速创建和打响本土著名品牌，今后还会一天比一天更多失去国际和国内市场财富的优先分配权。 中国国际模具网
　　同时，他还认为，当今知识产权正在升值。知识产权商标、服务标记、厂商名称和牌号属于知识产权，企业的品牌是无形资产。品牌是市场经济条件下企业核心价值。著名品牌来自技术创新、管理创新和品牌的营销创新。提到品牌营销，“这里面有两个字很重要，一是变化，对我们创新者、企业家、品牌营销人员来讲，创新是世界上最美好的词汇，是最动人，最有魅力，充满生机，因为有变化，就有市场，就有机会，就有前进的跑道。第二就是感情，一个品牌要真正能打响成为著名品牌，一定要同社会公众之间建立感情的链接，这很重要”。

　　面对这三个问题怎么办？国家中长期科学与技术发展规划提出了今后十五到二十年，我们贯彻方针：自主创新、重点跨越，要充分利用经济全球化有利条件，提升自己自主创新能力，以创新不竭动力，力争成为经济全球化的强劲主体。 中国国际模具网
融合之果 中国国际模具网
　　在中国电气工业领域哪个企业的本土化国际化战略实施得最好？有人会说，是abb，有人会说是西门子，还有人会说是施耐德。没错，她们是在中国发展得非常出色的国外电气企业代表。 中国国际模具网
　　abb在中国已经走过100年，如今在中国已经有38个销售和服务分公司，25家本地化企业，1.2万名本地员工和全方位的业务活动。业务包括技术研究，产品技术研发、制造、销售和工程服务，abb在中国企业的产品、技术和服务，除了用于中国市场的用户需求外，至今中国生产的产品已向超过15个国家出口。 中国国际模具网
　　西门子（中国）有限公司输配电集团中国高级政府事务经理董慧娟这样分享西门子输配电的经验： 中国国际模具网
　　西门子输配电集团整个产品在中国都有生产，在中国西门子已有13家企业，我们现在在中国拥有员工4500人，其中85%以上都是中国员工，西门子输配电集团正在不断的向中国增加投资，从而来扩大我们的生产基地，提高为客户服务的效率。我们输配电集团的客户中心，座落在上海闽行经济技术开发区，它是在全球最新的、最综合的一个客户中心。在这个客户中心，西门子输配电所有产品都得以展示，使我们能够更好的展示给客户，为客户服务。与此同时我们也在不断提高本地化比例，我们运营公司不断扩大国内采购规模，使得越来越多的零部件国产化，而且我们还与国内供应商共同研究开发符合技术要求，符合质量标准的零部件，同时能够提升供应商的技术水平。我们还可以根据中国客户的特殊要求，在合资企业中开发我们相应的产品，而不单纯依赖德国总部的研发和设计，并且我们能够针对客户的特别需求制定量身定做的解决方案。 中国国际模具网
　　施耐德电气对外传播部经理李伟则从历史的纬度来阐述施耐德电气的在中国的本土化进程： 中国国际模具网
　　施耐德电气作为一个已经进入中国20年的企业，在中国已拥有20家生产性企业的公司。施耐德电气在中国的20年，实际上跟中国的每一个发展联系在一起，我们的发展是依赖于中国的发展。1987年中国改革开放的时候，耐德电气在中国天津设立了第一家工厂，同时把成熟的断路器技术引入中国，和中资伙伴一起开发、生产、销售；1992年中国进入快速发展阶段，同时“中国制造”已经变成了一个商标，而从1992年开始我们大量在中国设立合资厂，我们有七家合资厂在中国建立，同时开始建立物流中心，把电气行业的销售和市场变得更加有秩序，同时我们开始设立在中国研发中心，这个研发中心是我们在全球三个研发中心之一，同时我们在中国设立我们投资有限公司。在工业化方面我们开始参与一些重大工业化项目，从2001年开始，中国已经变成世界上更重要的一个部分，从加入wto，从开始申办奥运会，从住房改革到基础设施能源和西部开发，在这些关键对中国有绝对性影响的项目中，施耐德都开始逐步展现这方面的能力。在这个阶段我们设立另外11家投资厂，包括中国西部，同时我们另一个物流中心，包括我们中国研究学院等等，都开始设立。

　　相比于前三个企业的本土化进程，伊顿似乎显得低调。从相关公开资料统计，关于伊顿本土化国际化的资料并不多。然而事实上，这家美国公司成立于1911年，属下的四大业务——电气集团、流体动力、卡车零件和汽车组建部门的业务都做得非常出色。而对于伊顿电气的在中国的本土化成果，伊顿电气集团北亚区市场总监janteichmann认为： 中国国际模具网
　　伊顿从一开始的时候非常注重本土化进程，现在我们整个伊顿真空室在苏州，而且真空室都是出口到欧洲、美国，同时除了这个关键技术以外，现在整个中央开关全系列都是在中国生产。但是这个本土化还仅仅是我们迈出的第一步，我们下一步会走得更远，我们会在中国开发适合中国市场的产品，就是为中国开发，我们根据中国客户的需求开发这些产品。 中国国际模具网
　　菲尼克斯，这家德国的中小型企业，在中国，她有三个百分百——100%的本土管理团队、100%的本土研发、100%的本土销售和营销。菲尼克斯电气中国公司总经理顾建党认为： 中国国际模具网
　　菲尼克斯是德国中小企业的优秀代表，其连接技术全球著名。菲尼克斯扎根中国的理念，非常明确，能够支撑菲尼克斯成功的所有的竞争力的因素将会在未来一到两年之内全部转移到中国来。第二是百分之百研发团队。过去十几年相信能把中国市场做好，中国可以成为制造大国，但是要成为真正的制造强国非常难，所以下面菲尼克斯要把制造竞争力解决，这和国产化是两个不同的东西。要把研发所有的平台事业部搬到中国来。菲尼克斯在这个行业里面属于质量和创新的代名词，你是否坚持到这一点，进入研发团队的时候，是否坚定这一点。菲尼克斯真正的核心基础工程不能影响，我们绝对不会从一开始就说我们要便宜，我们牢记菲尼克斯的价值观，时时刻刻为明天做准备。 中国国际模具网
　　跨国电气集团纷纷在中国实行本土化战略的同时，优秀的国内电气企业也积极向国际市场推进，以优秀的产品质量为后盾，纷纷实行国际化路线，并结出丰硕之果。 中国国际模具网
　　正泰电气股份有份公司副总裁李锦彪说： 中国国际模具网
　　正泰集团公司自己提出的目标是专业化、科技化以及国际化。我们主要生产基地有三个地区，其中最主要的低压电气在浙江省温州市，输配电这个产品生产基地在上海松江，我们的工业自动化以及太阳能电磁方面的产业是在浙江省杭州市。到2000年左右，正泰集团公司已经是中国低压电气产品产销量最大的企业，在2003年，公司制订了产业化、科技化、国际化的发展战略，也抵制住了房地产、生物制药等等各个方面多元化的诱惑，提出了打造世界一流电气制造企业的宏伟目标，确立了围绕主业、立足温州、接轨沪杭、整合资源、发挥优势、走向世界的发展之路。在国际化方面，我们也非常重视国际市场开拓，虽然我们是一个进入输配电领域新兵，但是我们发展伊始就非常重视产品走向国际，短短几年时间里面，我们很多产品通过俄罗斯、荷兰等国相关机构的认证，多批产品中标亚洲、非洲、欧洲一些工程。

　　德力西是温州电气工业的又一巨头。在去年与施耐德电气的合作事件将行业弄得风生水起，足以说明其在行业的影响力。德力西集团有限公司副总工程师程松明表明： 中国国际模具网
　　德力西的发展经历了三个过程，第一求精过程，第二品牌过程，第三品质过程。经过这三个阶段的发展，2004年公司的市场销售比2003年增长了25%，2005年公司采取稳中求实的方针，市场销售与2004年相比增长了30%，2006年市场销售比2005年同期增长了36%，2007年公司计划增长25%，1-6月份比2006年同期相比实际增长了31%。德力西的发展后劲非常充足。 中国国际模具网
　　在本次论坛发布的《2007年中国电气工业100强分析报告》中，“大全集团巨资欲破多晶硅”被评为2007年度中国电气10大新闻第九位。大全集团战略发展部经理胡盛海在报告中指出： 中国国际模具网
　　多晶硅项目2007年6月在重庆万州正式开工建设，总投资40亿元，建设规模6000吨，项目建成后年销售额将超过100亿元。这是大全集团在新能源产业行业的一个缩影。电气、交通技术、环保及新能源形成大全集团的四大产业。电气产业是大全集团的传统产业，是目前国内最大的中低压开关柜、高压封闭母线等产品生产企业。而在交通技术产业领域，大全集团充分与国外跨国集团如西门子、瑞士赛雪龙、丹麦安凯特等合作成立在铁路电气化领域的专业公司，确立了“引进先进技术、联合设计生产、打造自主品牌”的总体发展方针。在环保领域，与德国费赛尔巴高克(feb)、鲁奇(lurgi)等著名公司进行技术合作，在脱硫、脱硝、除尘、水处理等一系列工程领域中已具有较强的行业竞争力。 中国国际模具网
　　论坛持续了一整天，会议最后，电气时代杂志社社长周宝东在对话环节结束时亮出了关于本土化与国际化的总结。他认为：国内外电气企业和谐发展，国内企业一要培育与外资共生的能力，我们不应当把外资挡在门外，而且要学会怎么与外资共生，要分析外资的目标定位是什么，在某些弱势行业，外资把龙头企业并购，居高临下，有可能控制某一个地区，全国某个行业的生产网络，如果把外资挡在门外，整个行业都可能失去竞争力。因此，国内企业应该学会对外资收购的目的、交易手段进行整体判断，学会分析外资选择投资的地缘依赖性和产品的同质化程度。其次，要加快资源的整合。面对跨国公司大规模并购，加快国内企业间资源的重组、并购和整合，尽快组建中国的大型企业集团，是我国应该采取的重要对策。当然还有一点也是提出来的，加强自我创新能力，清华大学中国经济研究中心主任宁向东表示，在这场外资并购风潮中，国内企业需要以洋制洋。敢于买出竞争力，也是应对本土化，加强自身竞争同时，鼓励有势力企业积极走出国门，打开局面。

中国国际模具网于2007-10-16转载