机床行业市场对融资租赁的青睐似乎还处于单相思状态。究其原因，不是机床行业不好，实在是僧多粥少；机床产品种类繁多，租赁公司又喜以项目为中心打游击战，常常显得心有余而力不足，结果自是吃力而不讨好了…… 中国国际模具网
　　八年的机床业销售租赁经历为其积攒了丰富的资本，熟悉银行按揭业务的同时又一直希望于将机床贸易与融资服务相结合，对国内机床租赁业似乎有着难以割舍的情节，在怒其不争的同时也在为其发展而尽心尽力…… 中国国际模具网
　　在机床市场的近八年中，熊雄先生似乎一直在为自己的终极目标而努力奋斗，不过现实的社会好象就是要与他开着这样的玩笑。一方面他热衷于将机床贸易与融资服务相结合的实践，而另一方面由于其所处的整体大环境，想要改变庞大纷繁的机床市场还真的是有心无力…… 中国国际模具网
　　他曾参与设计银企开展机床设备按揭贷款业务合作方案及有关法律文件，并结合近几年实际业务操作的经验与教训，对租赁公司加强与机床厂商合作开展业务提供几点意见和建议： 中国国际模具网
　　一、优势互补、合作双赢 中国国际模具网
　　“机床厂商的优势是有销售网络、售后服务及设备回收利用和再制造的能力。租赁公司的优势则是有超强的负债能力、丰富的融资手段及专业的金融服务和管理技能。厂租合作的宗旨，是要让双方的优势形成互补，实现风险共担、利益共享的双赢局面。”他是这样介绍道。 中国国际模具网
　　“租赁公司引导厂商将租赁服务纳入机床产品营销体系，协助厂商加速资金回笼，扩大销售的市场份额，带动配件、培训、维修服务以及二手设备销售等新的利润增长，让机床厂商、代理商明显获益。厂商与代理商结合售后服务，对租赁资产实施监控，实时反馈承租人经营状况，同时为租赁公司提供租赁债权担保、回购保证，并存入一定比例的保证金。租赁公司借助厂商的资源与优势，更可以快速切入市场，提升项目质量，增强自身融资能力，降低资金成本，完善租赁资产退出机制，锁定经营风险。”他这样的给出了双方的合作。 中国国际模具网
　　对于这样的“尴尬”处境，熊先生谈了自己的看法：独立资本及金融机构类融资租赁公司，若主动寻找有实力的机床厂商（专业代理商）进行战略合作，借助厂商的营销网络开展机床租赁服务，有望达到事半功倍的效果。厂租合作给机床租赁服务营销带来更多创新空间，是市场做大做强的重要基础和根本保证。” 中国国际模具网
　　概括来讲，厂租合作应以租赁公司为主导，在对机床行业市场细分及产品准确定位前提下，制定机床租赁服务近期与远期发展目标，有计划地选择机床厂商并协商制订差异化的全面合作框架，以合同形式确定双方的权、责、利。中国国际模具网