2008年1月，桂林冶金机械总厂传来喜讯：当月分别有越南、马来西亚、斯里兰卡、埃塞俄比亚等国的多批客户来访，签订了购货合同，使该厂的外贸呈现“外商来访多、订货信息多、成交订单多”的喜人局面。自2001年实现自营出口额零的突破，当年出口额14.26万美元以来，桂林冶金机械总厂对外贸易发展迅速。2008年第一个月外贸合同总额就已超过900万美元，预计全年可达到2000万美元。出色的成绩不仅验证了该厂多年来不懈努力开辟国际市场取得的累累硕果，也让众多广西企业闻到了国际市场巨大“蛋糕”散发出的迷人气息。 中国国际模具网
　　作为一家有几十年历史、包袱沉重的老国有企业，桂林冶金机械总厂在90年代后期，受国内经济软着陆和东南亚金融危机的双重影响。随着中国加入世贸组织，在竞争本已异常激烈的国内市场，又面对外国企业的冲击。在这种状况下，企业何以生存？桂林冶金机械总厂在分析了企业的市场环境后认为，只有想办法走出国门，变被动为主动，化挑战为机遇，才能找到企业生存和发展的出路。于是从2000年前后，桂林冶金机械总厂开始走上开拓国际市场的道路。 中国国际模具网
　　对接东盟喜获收益 中国国际模具网
　　面对广阔的国际市场如何选择？桂林冶金机械总厂把目光瞄向了东盟市场。厂长罗志雄表示，首先选择东盟开拓国际市场，一是考虑到中国与东盟政治经贸关系密切，中国是“10＋1”和“10＋3”成员，双方合作不断深化，大环境比较好；二是广西与东盟地理位置相邻，交通便利，合作前景广阔；三是东盟国家会讲华语的人较多，与客户交流时语言障碍相对少一些。 中国国际模具网
　　近年来，广西与东盟国家的经贸合作日益加深，桂林冶金机械总厂也为当初的选择欢欣鼓舞。企业连续4年参加了中国－东盟博览会和自治区政府组织的赴东盟经贸代表团，参加了越南、印尼、马来西亚展览会，很快在印尼和马来西亚找到了代理商。企业开拓东盟市场的努力成效逐步显现，尤其是在马来西亚，该厂生产的磨粉机销售量增长快速，市场影响力很强，很多新客户是经老客户介绍找到总厂的，有些客户买了总厂很多设备，但双方却从未见过面。2003年和2004年，总厂分别承揽了两家越南水泥厂立窑改转窑的交钥匙工程。目前，两个项目运行得非常成功，扩大了总厂在越南水泥行业的影响。越南政府现已将总金额数亿美元的全国50多家水泥厂的立窑改转窑项目列为2006－2010年国家发展规划，在桂林冶金机械总厂牵头下，该项目还被列入《中国资金使用项目》规划书。 中国国际模具网
　　综合实力决定市场 中国国际模具网
　　从一片空白到在国际市场纵横驰骋，桂林冶金机械总厂不仅是看准了时机，找准了市场，更重要的是形成了自己的经验和“走出去”的理念。罗志雄表示，企业“走出去”需要的是综合实力，具体表现在四个方面： 中国国际模具网